给拖沓机拆智驾大疆前首席科学家再闯港交所

　　比拟几次出圈的大疆生态企业，丰疆智能的名字并不算清脆。但打开它的股东和创始团队名单，却颇有分量：创始人吴迪曾担任大疆首席科学家，背后坐着腾讯、深创投、春风汽车等出名机构，累计融资跨越11亿元。但丰疆智能恰恰选了一条最不像“大疆系”的。客户是一线农户、家庭农场和农业合做社；它做的不是飞正在天上的无人机，而是正在地里干活的农业配备。更精确地说，它的焦点营业只要一件事：给拖沓机拆上“从动驾驶”。若是此次上市成功，丰疆智能无望冲击“农业机械人第一股”。当本钱逃逐人形机械人、具身智能和从动驾驶汽车时，一家帮农人开拖沓机的公司，凭什么走到IPO门口？而这门看起来不敷的生意，又事实藏着多大的市场？虽然都叫机械人，但农业机械人和我们熟悉的人形机械人、具身智能那种充满将来感的载体纷歧样，它要干的工作十分简单间接：2017年，时任大疆首席科学家的吴迪创立了丰疆智能的前身，丰疆湖北，最后股东包罗春风资产、深圳大疆等。两年后，丰疆智能推出了厘米级精度的农业从动驾驶系统套件，笼盖了耕种管收的多个场景。不外，2019 年，大疆因投资策略变更，撤出所持 20% 股权。历时两年才结清，也因而带来了不小的资金压力。不久后，吴迪也从大疆去职，全心投入丰疆智能。丰疆智能是“从地面向上”：从攻保守农机的智能化、从动化。焦点思，其实就是“升级包”：通过加拆从动驾驶系统、定位模块和节制设备，让本来需要人工驾驶的拖沓机、播种机、插秧机、收割机等农机，具备从动行驶取精准功课能力。农场从不是典型的消费电子用户。手机能够几年一换，但拖沓机、收割机、播种机往往要利用十年以上。只需还能一般功课，凡是不会等闲裁减。特别是中小规模农场，间接购买一台全新的智能农机投入高、回本周期长，对价钱也更。这使得“后拆”模式具备更大的现实空间：避开巨头拥堵的赛道，可以或许快速进入存量市场，价钱上也能降低农户的初始投入成本，更容易被接管。后续，丰疆智能推出了包罗农业从动系统、畜牧业机械人、建建节制系统、清扫机械人等焦点产物，公司也逐步正在市场上坐稳了脚跟。弗若斯特沙利文的数据显示，以 2025 年出货量计，丰疆智能是全球第三大农业从动驾驶系统套件供应商，市场份额约为 9。7%；正在改拆农业从动驾驶系统套件市场中，丰疆智能位居全球第二，市场份额约为 17。5%。2025 年，丰疆智能经调整净利润由 2023 年、2024 年的吃亏形态，初次转正至约 1010 万元。换句话说，“给拖沓机拆从动驾驶”这个听起来有点像打趣话的生意，曾经确确实实正在丰疆智能这做成了一门有收入、有规模，也起头接近盈利的生意。只不外，对一家正正在冲刺 IPO 的公司来说，只跑出了规模仍是不敷的。丰疆智能还得继续证明它能更不变、持续地赔本。2023至2025年，农业畜牧业占总营收的比沉别离为88。8%、77。8%、67。2%。占比虽有下降，但仍然跨越六成，是绝对的焦点营业，运营风险相对集中。播种、施肥、植保、收成都有相对固定的窗口，农户采购从动驾驶系统和智能农机设备，也往往集中正在春耕、夏管和秋收这些节点。每逢农忙季候，订单集中；进入农闲期间，市场需求则较着放缓。丰疆智能也正在招股书中坦言，其市场需求次要集中于第二、第三季度，第一、第四时度则会削弱。气候变化、粮食价钱波动、农业补助政策调整，都可能影响农机设备的采购节拍。订单集中时，丰疆智能需要快速交付；需求放缓时，库存、产能和运营成本又会变成压力。恰是为了脱节对农业的依赖，降低营业的不确定性，丰疆智能这些年也正在不竭将机械人能力复制到建建、物业等范畴。2025 年，建建处理方案和物业办理处理方案的营收占比别离达到 16。1% 和 12。1%。这两个营业曾经起头贡献收入，但从体量看，还没有实正接过第二增加曲线的使命。取农机从动驾驶绑定较深的软件营业，也临时没有拉出脚够较着的增量。演讲期内，丰疆智能软件及办事的收入占比一直未跨越 10%。简而言之，丰疆智能目前最成熟、最能贡献收入的产物，仍然环绕农业机械人的“后拆”展开，且多为一次性授权，而其他建建、物业标的目的的机械人仍未跑出标致的营收曲线。这也意味着，丰疆智能虽然身处机械人赛道，但贸易模式更接近农机智能化，而非想象中的机械人制制，临时也还没有实正从农业相关营业里跳出来。只不外，农业营业的不确定性，只是它冲刺IPO 前需要回覆的第一道题；另一道考题，藏正在它的经销商系统里。2023至2025年，丰疆智能的分销商数量从2087家上涨至2564家。此中，非活跃分销商持续添加，演讲期内从809家增至1185家、1235家。但当九成以上的收入都走分销，丰疆智能的订单节拍、价钱系统和终端反馈，也就更依赖经销商收集的不变运转。招股书也间接把这列为了风险峻素：经销商可能削减订单、要求更低的进货价，库存压正在渠道里转不动，也会拖累后续拿货志愿。2023 至 2025 年，仅来自欧洲和美洲两地的收入，就别离贡献了丰疆智能总收入的 51。3%、64。5% 和 65。5%。对于曾经卖到全球 110 多个国度及地域的丰疆智能来说，只靠公司本人一地一地铺发卖收集，并不现实。比拟国内大量小农出产，欧美等地域农场规模更大，劳动力持久欠缺，对从动化、无人化设备的接管度也更高。这也是丰疆智能可以或许把产物卖到全球的主要缘由。向外看，坐着一批具有百年汗青的农机巨头。美国约翰迪尔、克拉斯、日本久保田等具有百年积淀的保守农机巨头，品牌影响力强、渠道收集深挚，并通过持续并购从动驾驶取软件公司，加快向智能农机一体化标的目的成长，把保守硬件劣势延长到软件取数据层；向内看，农业科技创业公司同样来势汹汹。极飞科技、禾芯动力、沃途智能等新正在农业无人机、无人车范畴成立本人的壁垒。极飞科技近期更以全球第二大农业无人机企业的身份，再次向港股倡议冲刺。正在如许的布景下，可以或许把“给拖沓机拆从动驾驶”做成一门笼盖全球多个国度和地域的生意，本身曾经证了然丰疆智能的市场价值。接下来，跟着营业继续往海外走、渠道继续铺开，丰疆智能要补上的，也不只是更多订单，还有发卖、库存、办事和渠道办理能力。从这个角度看，第二次冲击IPO，既是丰疆智能向本钱市场证明农业机械人贸易价值的一次大考，也是它补脚资金、渠道和全球化能力的主要一步。前往搜狐。